2.2折扣銷售

案例背景

甲公司是一家天然礦泉水生產商，主要采用代理商銷售的模式，為了擴大銷售，對代理商采取了折扣的優惠，具體優惠方式：年銷售量在50萬瓶以下的，可以享受每瓶九折的優惠；年銷售量在50萬～300萬瓶的，可以享受每瓶八折的優惠；年銷售量在300萬瓶以上的，可以享受每瓶七折的優惠。

問題：如何降低企業所得稅稅負？

案例分析

由于在代理期間，代理商的年銷售額并不確定，因此不能預先確定每家代

理商應享受的折扣。按照常規，在年底或第二年年初一次性結算應給予代理商的折扣總金額，單獨開具增值稅紅字發票，這樣的方法無法將折扣在銷售額中扣減。

籌劃方案

在折扣率不能事先確定的情況下，采用預估折扣率的辦法，或者根據該代理商以前年度的銷量狀況確定平均折扣率。如果年終實際的數據與按照預估折扣率或者平均折扣率確定的數據有差異，則可以在接下來的一年對該差異進行調整。相比在年底或次年年初進行結算的方式，預估折扣率或者平均折扣率的方式所產生的差異數小。

法律依據

根據《國家稅務總局關于確認企業所得稅收入若干問題的通知》（國稅函〔2008〕875號），企業為促進商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業折扣，商品銷售涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

案例總結

折扣銷售是企業常用的促銷方式，企業一方面要確定折扣的政策，另一方面要用更合理的方式核算折扣，盡可能減少折扣的代價。